讀書報告-藍海策略, W. Chan Kim & Renée Mauborgne
讀書報告-藍海策略, W. Chan Kim & Renée Mauborgne 在商業世界裡，多數企業總在紅海中廝殺，拼價格、搶市場份額，打得頭破血流。但《藍海策略》告訴我們，與其在紅海裡纏鬥，不如開闢屬於自己的藍海。作者W. Chan Kim和Renée Mauborgne提出，藍海策略的核心是「價值創新」，也就是同時追求「差異化」和「低成本」，就像為顧客提供既獨特又實惠的價值。 書裡有句很形象的話：「紅海是現有已知的市場空間，藍海是未知的市場空間。」 比如太陽馬戲團，它不跟傳統馬戲團競爭，也不跟劇院搶觀眾，而是把馬戲的精彩和劇場的故事性結合起來，創造了全新的娛樂體驗，這就是開闢藍海。 要開闢藍海，首先得打破「價值與成本抵換」的迷思。 過去大家覺得要差異化就得增加成本，要低成本就得犧牲差異化，但藍海策略告訴我們可以兩者兼得。就像西南航空，它提供的不是傳統航空的全套服務，而是聚焦於短途、頻繁、低成本的飛行，把餐飲、商務艙這些成本砍掉，同時保證準時和親切服務，在航空業的紅海旁邊開出了屬於自己的藍海。 那怎麼找到藍海呢？作者給出了「四步動作框架」：剔除、減少、增加、創造。先看看行業裡大家都在做的，哪些可以剔除？哪些可以減少到行業標準以下？哪些可以增加到行業標準以上？又有哪些是從來沒有人做過，需要創造的？通過這四個問題，企業就能重新繪製自己的戰略藍圖。 比如黃尾葡萄酒，它剔除了葡萄酒複雜的品種和產區介紹，減少了對高級餐廳渠道的依賴，增加了易飲性和親民的包裝，創造了「大眾化時尚葡萄酒」的定位，成功打開了美國市場。這就是四步動作框架的實際運用。 《藍海策略》還強調，藍海不是靜態的，它會隨著時間變成紅海，所以企業需要不斷地開發新藍海。就像蘋果，從iPod到iPhone再到iPad，不斷地創造新的市場需求，讓自己始終在藍海裡航行。 總的來說，《藍海策略》給企業提供了一種跳脫競爭、開創新市場的思路。它讓我們明白，商業成功不一定非要在紅海里拼個你死我活，找到屬於自己的藍海，用價值創新吸引顧客，才能實現可持續的增長。