創造價值

創造價值

英國廚神傑米。奧利佛（Jamie Oliver）在談論煮食心得時說：「真實人生中真正想要的美食，是利用食物櫃視現有的基本食材，再把花稍的做法拿掉，讓簡單的家常菜與眾不同，美味無比。」三言兩語便將煮食的最高境界表露出來，盡顯廚神的價值所在。

記得初當推銷員的時候，由於信心未夠、技巧缺乏、又未能適應環境，所以每每碰釘，當頭髮長長人稱「飛仔金」的上司向我「照肺」（跟進業績）的時候，我不為意的說：「賣極都賣不到，真係無符！」殊不知簡簡單單的講一句，便被「飛仔金」罵足半句鐘。

「飛仔金」這樣說：「XYZ! 請你返來食飯呀，無符？推銷員不是order taker（接單員），又不只是co-ordinator（聯繫員）咁簡單，推銷員是為公司、為自己創造價值。就像打麻雀一樣，起初摸回來的未必是好牌，更可能是爛牌，真正的雀林高手卻可以將一副爛牌執成好牌，然後食糊，這就是價值所在，推銷員亦是一樣……。」

他說得有點激動，亦夾著大量的助語詞，卻頭頭是道，我根本沒有半點理據去反駁他，推銷員的薪酬往往比後勤員工多，就是因為擁有化腐朽為神奇的能力、和驚人的毅力去突破逆境，這種力量來自對公司、對自己的一份信任，若果欠缺這些力量，貨品便很難推銷出去。

輕易對環境「妥協」只會令自己變得平庸，個人的價值便會變得模糊，當自己不能為公司創造價值，便會輕易被人取代。

「飛仔金」的說話讓我找到方向，不再輕易的自怨自艾，隨後的推銷工作，以致創業亦變得順利。很幸運遇上「飛仔金」這個好上司，罵者愛也，永遠感恩，雖然已經與他失去聯絡。



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