憑兩努：一位推銷員與他的「雙倍努力」哲學

記得那些青澀的年歲，我揹著一隻舊公事包，穿梭於香港的街巷之間。那時的我，什麼都不懂，只是個剛入行的推銷員。每日，我敲響無數扇門，卻總換來冷漠的眼神與迅速的閉門羹。鼻子上的灰，似乎永遠拭不淨。直到某日，我在一間狹小的書店角落，發現了一本署名「馮兩努」的書。封面已然泛黃，卻彷彿透著光。那是我與師傅的初遇。

馮兩努，這名字奇特，似有深意。後來才知，這並非他的本名。「兩努」二字，是他自己改的——意謂著要比別人付出「雙倍的努力」。他相信，在這擁擠的世間，平凡之人若要脫穎而出，唯有憑藉這「兩努」。我當時一無所有，只好抱著「不要問，只要信」的態度，將書中之道一一實踐。奇蹟般地，我的銷售成績開始攀升，最後竟登上公司最佳推銷員之位。數十載過去，師傅書中的技巧我已忘了七七、八八，唯獨那「兩努」精神，如刻如鐫，深植骨髓。

### 他的生平：從平凡到不凡的奮鬥軌跡

馮兩努，本名馮國輝，生於1950年代的香港。那個年代，香港正從戰後困頓中掙扎而起，社會充滿機遇，卻也處處是競爭。他出身尋常之家，年少時並無顯赫學歷或家世支撐。早年從事推銷工作，與我一樣，從最基層做起。據聞他最初推銷產品時，屢遭拒絕，日日面對業績壓力與自我懷疑。

然而，馮兩努與眾不同之處，在於他將每一次拒絕視為邁向成功的墊腳石。他曾在書中寫道：「失敗不是終點，而是過程中的必然風景。」他深信，機會隱藏於嘗試的頻率之中——多試一次，便多一分成功的或然率。這種信念支撐他在推銷領域逐步累積經驗，最終成為業內翹楚。

他的轉折點，在於將自身實踐的心得化為文字。1980至1990年代，他撰寫了多本推銷與成功學書籍，如《推銷員的自我修養》、《贏在雙倍努力》等，風行一時。他的文字樸實無華，卻充滿力量，因為那並非空泛理論，而是來自街頭實戰的智慧。他不僅教授技巧，更傳遞一種人生哲學——成功從來不是偶然，而是雙倍努力下的必然。

可惜的是，馮兩努於2009年因心臟病辭世，享年59歲。他的離世，標誌著一個時代的結束。如今，書店中已難尋他的著作，但他的精神卻仍在暗處流傳，如地下伏流，等待有緣人發掘。

### 他的奮鬥哲學：雙倍努力，終生長糧

馮兩努的哲學，核心十分簡單：比別人多付出一倍努力。這聽來老生常談，卻蘊含深意。他並非鼓吹盲目勞碌，而是強調「有意識的努力」。他曾比喻：人生如耕田，他人犁一遍，你犁兩遍；他人播一次種，你播兩次。秋收之時，你的收成自然倍之。

這背後，是一種對「或然率」的深刻理解。馮兩努認為，機會是統計學上的事件——嘗試越多，失敗次數固然增加，但成功次數也必然攀升。這不僅適用於推銷，亦適用於人生一切領域。他常言：「薪酬會花光，但經驗是長糧，供你一生一世。」這「長糧」之說，成了許多追隨者的座右銘。

更重要的是，他將努力視為一種心態修煉。雙倍努力，不僅是行動上的重複，更是心志上的堅持。他在書中提及：「每日清晨，我對鏡自問：今日能否較昨日多走一公里？多叩一扇門？多笑一次？」這種日復一日的自我訓誡，使他從平凡推銷員蛻變成影響無數人的導師。

### 他的推銷技巧：實戰中煉成的智慧

馮兩努的推銷技巧，源自無數次「碰一鼻子灰」後的反思。他強調，推銷並非單純販賣產品，而是建立關係與信任的藝術。其技巧可概括為三點：

其一，「先推自己，再推產品」。他認為，客戶接受的首先是你這個人，其次纔是商品。因此，他注重儀容整潔、言談誠懇，甚至會花時間瞭解客戶背景，尋找共同話題。他曾說：「微笑是最好的推銷工具，誠意是最佳的成交祕訣。」

其二，「聆聽勝於雄辯」。許多推銷員急於開口，他卻主張「八分聽，二分說」。透過聆聽，才能洞察客戶真實需求，從而對症下藥。他有一名言：「上帝給人兩耳一口，就是要我們多聽少講。」

其三，「失敗是數據，不是結局」。他記錄每一次推銷的結果，分析失敗原因，調整策略。這種科學化態度，使他的努力不致淪為盲目。

這些技巧，今日看來或顯平常，但在當時卻是革命性的實戰智慧。

### 他的人生觀：在塵世中尋找意義

馮兩努的人生觀，帶有一種務實的浪漫。他相信，人生雖充滿競爭，但真正的成功不在於擊敗他人，而在於超越自我。他曾在書中寫道：「山外有山，人外有人，唯有與自己賽跑，才能尋得內心平靜。」

他亦重視「傳承」的價值。成名後，他致力於撰書與教學，將畢生所學授予後輩。他認為，一個人的成功若不能點亮他人道路，便如曇花一現，無甚意義。這種理念，與中國傳統「立功、立德、立言」的三不朽思想隱然相合。

儘管他早已離世，但他的精神卻透過文字與故事持續流傳。正如他所言：「生命長短天註定，生命寬窄人自決。」他選擇以雙倍努力拓寬生命的寬度，從而觸及無數靈魂。

### 結語：致有緣的你

如今，我已是鬢髮漸白之年。每當見年輕人在職場中掙扎、在人生中迷茫，我總想告訴他們馮兩努的故事。師傅的書雖已絕版，但他的精神從未消失。在這個追求速成的時代，我們更需要這份「兩努」的堅持。

如果你正處失意，覺得前路艱難，請記得：機會是或然率的遊戲。多試一次，多努一分，成功的機率便增一分。即使失敗，你所獲的經驗亦是別人奪不走的「長糧」。

人生在世，不過憑兩努——憑那雙倍的努力，憑那不甘平凡的心。師傅雖已作古，但他的話仍鏗鏘有力：「山不轉路轉，路不轉人轉，人不轉心轉。」只要心志不滅，終能於雲雲競爭中脫穎而出。

願每一個讀到此文的人，都能在塵世中找到自己的「兩努」之道。因為成功，從來只是「憑兩努」而已。