生存的理由

生存的理由

零售業有一句名言：「零售致勝之道有三個：就是地點、地點、地點。」擁有優秀的地段，似乎可以百戰百勝，長做長有。往昔的程況不盡了解，但以今年來說，此句說話可能備受考驗。

最近與一位零售客戶傾偈，她的店鋪在荃灣的一個著名商場之內，屬於優質地段，往年的生意總算可以，但今年卻有點不妙，場內竟然出現三成以上的「空鋪」，以往爭著來租的情況已不復見。當她與業主傾新租約的時候，業主竟然還夠膽話加兩成租金，看見業主這般不識時務，客戶心中有氣，便說：「這樣我不租了。」業主聽見她這樣決絕，知道出事了，便好聲好氣的拉著她說：「租金方面可以商量、商量。」最新消息是，她大概可以回復數年前之租金，大約比現在交少兩、三成租！

從以上的一件事知道，以往的業主主導的租務市場已不復見，現在租客已經有議價條件。其實，這並不是一件好事，有生意，租客當然願意付多些少租金，若果生意停滯不前的話，租客自然要多些考慮。市場是現實的，講供求的，少人租的話，租金自然下滑。

今年的零售業難做，似乎是一個共識，原因不難理解，人民幣長升長有，令到百物騰貴，市民應付日常的生活費用已經感到壓力，基本的消費在所難免，其餘的便會慳得就慳。

其二，是內陸近期的天災接二連三，四川地震之後，又加上華南水災，直接影響旅遊業務，另外，中港兩地的股市接連下滑、美國又出現次按危機，大大削弱市民的消費能力和消費意欲。這些都是市淡的主要原因。

市場就是這樣的，永遠都是從一個極端走去另一個極端，面對難做的經營環境，大概只有兩個選擇，一是退出，一是繼續經營下去，要經營下去，便要多動腦筋，既然現在的一條路難行，便要想想有沒有另一條路可行，多做些不同的嘗試。經驗告訴我們，很多出色的點子，都是在最艱難的時間想出來的，在好市時，我們根本毋須去想方法，只有面對困難，環境就迫著你去成長，物競天澤，適者生存，這大概是自然定律。

對一些意志堅強的人來說，艱難的環境，還可能是他們鞏固江山的大好機會，正如恆隆集團主席陳啟宗所說，他們是最喜歡熊市的一個集團，因為熊市可以「殺死」他們的敵人，敵人少了，生意反而會更加易做。傑出的生意人就是這樣的，他們擁有良好的EQ，明確的生存理由，他們知道什麼是大環境、什麼是小氣候，大環境不易改變，既然改變不了，就要用耐力捱過，並作出兩手準備，期待大時代的來臨。



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